集訓會(huì )議伊始，祝林總圍繞2018年度企劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執行與復盤(pán)、2019年度企劃活動(dòng)創(chuàng )新、企劃營(yíng)收與經(jīng)營(yíng)利潤強掛鉤、深耕區域并以點(diǎn)帶面、培養職業(yè)創(chuàng )業(yè)精神等多個(gè)維度對參訓學(xué)員進(jìn)行了工作要求布達與開(kāi)訓寄語(yǔ)。祝林總還提出，門(mén)店需要關(guān)注客流、轉化率、利潤率等核心經(jīng)營(yíng)維度，并著(zhù)力于提升創(chuàng )收，做真正服務(wù)于經(jīng)營(yíng)的企劃營(yíng)銷(xiāo)精英團隊。

在1-11月度重點(diǎn)工作總結中，集團家居營(yíng)銷(xiāo)部方永經(jīng)理圍繞2018年度家居門(mén)店全年考核數據進(jìn)行了細致分析，結合客流、統一收銀、預算管控、精準營(yíng)銷(xiāo)執行等多項重點(diǎn)維度提出了針對性管理建議；同時(shí)針對2019年度全年條線(xiàn)考核調整進(jìn)行了現場(chǎng)溝通與意見(jiàn)征集；在18年度年終工作重點(diǎn)提示的環(huán)節，重點(diǎn)強調了18年度工作總結、蕪湖&青島項目籌備、19年度企劃預算定稿、營(yíng)銷(xiāo)方案計劃、弘粉節營(yíng)銷(xiāo)執行、19年度3月集采會(huì )IP研討等事項。

為進(jìn)一步提升籌備門(mén)店工作系統性、規范性與重要節點(diǎn)意識，集團家居營(yíng)銷(xiāo)部葉妤經(jīng)理就開(kāi)業(yè)企劃營(yíng)銷(xiāo)籌備工作做了專(zhuān)項培訓。

以開(kāi)業(yè)前90天、70天、30天、15天四個(gè)核心籌備區間為軸，提煉了包括項目調研、圈層搭建、媒介選擇、供應商庫建立、方案/預算/采購管理、終端氛圍管理及廣告位規劃管理等多個(gè)開(kāi)業(yè)及門(mén)店日常運營(yíng)要點(diǎn)；同時(shí)，結合公關(guān)與廣告傳播中的紅線(xiàn)及傳播禁忌，對門(mén)店2019年度整體品牌傳播的執行規范作出了具體要求。

京滬商業(yè)調研對包括LCM置匯旭輝廣場(chǎng)、紅星愛(ài)琴海購物公園、歐麗洛雅、興業(yè)太古匯、大悅城、SKP、僑福芳草地、居然之家新零售店等多個(gè)同業(yè)&異業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察。

考察重點(diǎn)關(guān)注品牌、品類(lèi)、媒介、會(huì )員服務(wù)、終端環(huán)境、特色街區、多經(jīng)點(diǎn)位、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略等多項運營(yíng)維度。在調研總結分享環(huán)節中，滁州團隊與邁皋橋團隊分別作為上海與北京調研的代表團隊作了分享。

為幫助異地門(mén)店更好了解弘陽(yáng)商業(yè)全業(yè)態(tài)運營(yíng)情況，訓練營(yíng)安排專(zhuān)人向導帶領(lǐng)異地門(mén)店伙伴圍繞集團大廈，ERP中心、購物中心、游樂(lè )等全業(yè)態(tài)進(jìn)行了參觀(guān)學(xué)習。

同時(shí)，南京同城門(mén)店也針對2019年度集團營(yíng)銷(xiāo)大IP——集采會(huì )開(kāi)展了專(zhuān)享研討。

在下半場(chǎng)的培訓環(huán)節中，品牌視覺(jué)周佳宏老師結合包括七喜汽水、天貓雙十一、哈爾濱啤酒等多個(gè)知名品牌創(chuàng )意TVC，對品牌創(chuàng )意策劃執行的步驟與策略進(jìn)行了深度講解。

品牌空間李雅超老師結合實(shí)地走訪(fǎng)橋北商場(chǎng)與裝飾城兩大門(mén)店拍攝實(shí)例，以實(shí)例分析問(wèn)題，并對導視不清晰、特色分區不明確、如何更好以導致引導顧客到店等多個(gè)話(huà)題輸出了具體方案，同步以豐富的優(yōu)秀實(shí)景案例，概括共性管理規范，為訓練營(yíng)同學(xué)帶來(lái)了干貨十足的培訓。

積分互動(dòng)環(huán)節氣氛熱烈，最終腦洞學(xué)院憑借提問(wèn)環(huán)節的精準回答、自主互動(dòng)環(huán)節的積極踴躍、集贊環(huán)節的出色傳播斬獲訓練營(yíng)優(yōu)秀學(xué)院榮譽(yù)。

結合祝林總開(kāi)訓要求，訓練營(yíng)增加議題研討環(huán)節，圍繞2018年度企劃營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新進(jìn)行了分組討論。

引力學(xué)院張萍同學(xué)圍繞大IP嫁接、裂變營(yíng)銷(xiāo)與跨界圈層營(yíng)銷(xiāo)枚舉優(yōu)秀案例，引入新穎觀(guān)點(diǎn)；創(chuàng )匠學(xué)院李鑫鑫同學(xué)強調關(guān)注終端體驗感的重要性，腦洞學(xué)院劉青同學(xué)提出“資源主線(xiàn)論”，結合商業(yè)集團規?；氐甑谋尘?，提出集團整合門(mén)店，梳理年度工作主線(xiàn)，并細化出包括服務(wù)提升、終端提升、資源統談等多項重點(diǎn)維度作為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的突破切口…各組學(xué)院集思廣益，在集訓尾聲再度掀起一波思維熱潮。

會(huì )議最后，商業(yè)集團家居營(yíng)銷(xiāo)部副總經(jīng)理朱敏對會(huì )議進(jìn)行總結，號召各商場(chǎng)在2018年度奮勇沖刺，確保年度營(yíng)銷(xiāo)工作完美收官。同時(shí)也對2019年營(yíng)銷(xiāo)工作提出了具體要求，營(yíng)銷(xiāo)必須助力戰略落地，并力求在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新上尋求突破，嚴控營(yíng)銷(xiāo)費用合理性，提高使用效能，區域多店一定要資源整合、聯(lián)動(dòng)，共同提升宣傳效能。